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Desbloquea el poder del rostro: anticipa estrategias y adapta tus tácticas con la Psicología Facial para transformar cada negociación

Decodificando la Negociación: La Revelación de la Psicología Facial

La comunicación no verbal siempre ha sido una parte integral de cualquier interacción humana. Pero, ¿qué pasaría si te dijera que cada línea, cada arruga, y cada forma de un rostro te da pistas sobre cómo piensa, siente y actúa una persona? Esa es la magia de la Psicología Facial Aplicada a la Negociación.

La mayoría de los negociadores pasan horas preparando datos, cifras y argumentos, esperando que esa sea la llave del éxito. Sin embargo, a menudo olvidan que la negociación no se basa únicamente en la información, sino en las personas detrás de ella. Al incorporar el análisis facial en tu repertorio, te dotas de una ventaja única. Serás capaz de leer entre líneas, más allá de las palabras, accediendo a una comprensión profunda de las motivaciones y deseos subyacentes de tu interlocutor. Imagina poder anticiparte a sus movimientos y adaptar tu estrategia en tiempo real, solo basándote en su apariencia.

Ahora, imagina un mundo en el que no solo puedes identificar los rasgos dominantes de un negociador, sino también usar ese conocimiento para influir en el resultado. ¿Quieres que tu propuesta resuene a nivel emocional con un interlocutor? O tal vez, ¿necesitas presentar argumentos lógicos y racionales a alguien más orientado al detalle? Al entender sus necesidades intrínsecas, puedes adaptar tu enfoque para que sea irresistiblemente atractivo para ellos. No se trata solo de ganar una negociación; se trata de establecer relaciones duraderas y de confianza, donde ambas partes sientan que han obtenido un valor real.

Con el conocimiento de la Psicología Facial, ya no entrarás a una sala de negociación a ciegas. Tendrás un mapa detallado de la personalidad de tu interlocutor, permitiéndote navegar por la conversación con confianza y precisión. Aumenta tu tasa de éxito, fortalece tus relaciones y posiciona cada negociación para un resultado óptimo. Porque en el mundo de los negocios, el conocimiento es poder, y saber cómo leer un rostro puede ser tu herramienta más poderosa.

Transforma tu Talento: Beneficios y Resultados del Análisis Facial en la Negociación

En un mundo donde la negociación es una habilidad invaluable, el poder de interpretar sutiles señales faciales puede ser la ventaja decisiva que te coloque por delante de la competencia. Al completar nuestro curso, te equiparás con herramientas que cambiarán no solo cómo negocias, sino también cómo te conectas con las personas en cualquier ámbito profesional. Aquí te presentamos algunos de los beneficios tangibles y resultados que puedes esperar:

  1. Habilidad Amplificada: Eleva tu capacidad de negociación al anticiparte a las respuestas y estrategias del interlocutor, basándote en sus rasgos faciales.
  2. Lectura Profunda del Cliente: Aprende a identificar rápidamente las necesidades, deseos y motivaciones subyacentes de tu cliente, lo que te permite adaptar tus argumentos para una mayor resonancia.
  3. Cierres Eficaces: Incrementa el porcentaje de negociaciones exitosas al presentar propuestas adaptadas específicamente a la personalidad del individuo con el que negocias.
  4. Construcción de Relaciones Duraderas: Al comprender y responder adecuadamente a las señales no verbales, fortalecerás la confianza y construirás relaciones más sólidas y duraderas con tus clientes y asociados.
  5. Reducción de Conflictos: Minimiza malentendidos y tensiones al entender y anticipar posibles objeciones o preocupaciones del interlocutor, incluso antes de que sean expresadas.
  6. Desarrollo Personal: Aumenta tu autoconocimiento y seguridad en ti mismo al comprender cómo te perciben los demás y cómo tu propio rostro puede influir en la negociación.
  7. Ventaja Competitiva: En un mercado saturado, la habilidad de leer y responder a las señales faciales te distingue, posicionándote como un negociador de élite.

Este curso no solo te otorga una habilidad; te proporciona una transformación. Al dominar el arte del análisis facial, no solo te convertirás en un negociador más efectivo, sino en un comunicador más empático y conectado. ¡Prepárate para un viaje que redefine la forma en que haces negocios y te conectas con el mundo a tu alrededor!

Contenido del curso

Módulo Uno

EL ROSTRO. La Psicología Facial-Morfopsicología es una ciencia clínica, y a través de los rasgos de nuentro interlocutor, nos dará las pautas para  enfocar la venta entrando en su personalidad, exponiendo nuestros argumentos para convencelo, para, como consecuencia cerrar la VENTA.

PRESENTACIÓN

LA COMUNICACIÓN DE FORMA EFICAZ

INTRODUCCIÓN

A LA PSICOLOGÍA FACIAL-MORFOPSICOLOGÍA

LUIS CORMAN

EL CREADOR DE LA MORFOPSICOLOGIA (PSICOLOGÍA FACIAL).

LA LEY BIOLÓGICA

¿CÓMO OBSERVAREMOS UN ROSTRO?

UN ROSTRO LO OBSERVAREMOS SIEMPRE EN SUS 3 DIMENSIONES

SE OBSERVARÁN 3 GRANDES CONJUNTOS

LOS RECEPTORES SENSORIALES

LA ESTRUCTURA DEL MARCO ÓSEO

LAS CARNES DEL MODELADO

Módulo Dos

LOS RECEPTORES, nos comunican con el exterior, es decir, los ojos, la nariz y la boca, nos indicarán como seremos recibidos: ¿de forma abierta?, de forma confiada?, ¿de forma distante, o ¿de forma fría?,… Esto nos dará la pauta para saber cómo enfocar una venta captando la atención e interés de nuestro interlocutor, para así lograr entrar en su personalidad, y exponer nuestros argumentos de la VENTA, para, como consecuencia, cerrar la misma.

LOS RECEPTORES

TIENEN LA RESPONSABILIDAD DE LA COMUNICACIÓN CON EL EXTERIOR.

FUNCIONES RESPECTIVAS

¿CÓMO LOS OBSERVAREMOS?

Siempre de cara y de perfil

UN ROSTRO LO OBSERVAREMOS SIEMPRE EN SUS TRES DIMENSIONES.

LA ANCHURA

LA ALTURA

LA PROFUNDIDAD

SE OBSERVARÁN TRES GRANDES CONJUNTOS.

LOS RECEPTORES SENSORIALES.

LA ESTRUCTURA DEL MARCO ÓSEO.

LAS CARNES DEL MODELADO

LOS RECEPTORES SENSORIALES

Obsevaremos CUATROS MOVIMIENTOS VITALES

DOS  Movimientos los observaremos de FRENTE y DOS de PERFIL. 

LA ESTRUCTURA DEL MARCO ÓSEO

LOS CUATROS MOVIMIENTOS VITALES

DOS  Movimientos los observaremos de FRENTE y DOS de PERFIL. 

¿QUÉ OBSERVAREMOS?

LOS CUATROS MOVIMIENTOS VITALES

DOS  Movimientos los observaremos de FRENTE y DOS de PERFIL.

¿Qué movimiento domina la personalidad en materia de comunicación?

¿Hacia qué movimiento evoluciona la comunicación?

APRENDIZAJE DEL MÉTODO

MOVIMIENTO DE DILATACIÓN

MORFOLOGÍA.

PSICOLOGÍA.

La Dilatación y sus comportamientos.

La Dilatación y como tratarlos para ganar su confianza.

La Dilatación y como tratarlos para cerrar una venta.

MOVIMIENTO DE RETRACCIÓN

MORFOLOGÍA.

PSICOLOGÍA.

La Retacción y sus comportamientos.

La Retacción y como tratarlos para ganar su confianza.

La Retacción y como tratarlos para cerrar una venta.

MOVIMIENTO DE PROYECCION

MORFOLOGÍA.

PSICOLOGÍA.

La Proyección y sus comportamientos.

La Proyección y como tratarlos para ganar su confianza.

La Proyección y como tratarlos para cerrar una venta

MOVIMIENTO DE CONTENCIÓN

MORFOLOGÍA.

PSICOLOGÍA.

La Contención y sus comportamientos.

La Contención y como tratarlos para ganar su confianza.

La Contención y como tratarlos para cerrar una venta.

ASOCIACIÓN DE MOVIMIENTOS DE LOS RECEPTORES

EL TONO DE LOS RECEPTORES

La TONICIDAD de los RECEPTORES

LA LEY DE BIOLÓGICA DE LA TONICIDAD Y DE LA ATONÍA.

ACTIVIDAD-PASIVIDAD

¿CÓMO SABREMOS SI HAY TONO EN LOS RECEPTORES?

¿CÓMO NOS INFLUYE LA LEY DE LA TONICIDAD?

VISIÓN DETALLADA DE LA LEY DE TONICIDAD

POR RECEPTOR SENSORIAL Y SU SIGNIFICADO

TONICIDAD

DESCRIPCIÓN MORFOLOGÍA: ojos, nariz y boca.

DESCRIPCIÓN PSICOLOGÍA: ojos, nariz y boca.

ATONIA

DESCRIPCIÓN MORFOLOGÍA:

Ojos, nariz y boca.

DESCRIPCIÓN PSICOLOGÍA:

Ojos, nariz y boca.

Módulo Tres

EL MARCO ÓSEO, nos informa del potencial y las necesidades profundas de nuestro interlocutor, de su potencial, de sus necesidades y empujado por su movimiento dominante de dilatación, lo hará por el instinto de expansión, buscará cantidad de informaciones, de contactos y actividades para poder dominar, o lo hará hacia aquellos comportamientos, marcados por el instinto de conservación, que le aporten seguridad, calidad y garantías para alcanzar sus objetivos.

SU ESTRUCTURA Y SU OBSERVACIÓN

La observación de su volumen en TRES dimensiones.

La Anchura

La Altura

La Profundidad

¿Qué movimiento domina la personalidad profunda?

¿Hacia qué movimiento evoluciona la personalidad?

La Proyección.

La Contención.

LA OBSERVACIÓN DE SUS MOVIMIENTOS BIOLÓGICOS.

DOS DE FRENTE

Dilatación.

Retracción.

DOS DE PERFIL

Proyección.

Contención.

¿De qué nos informarán?

LOS CUATRO MOVIMIENTOS DEL MARCO, SU MORFOLOGÍA, SUS COMPORTAMIENTOS Y ARGUMENTOS PARA CONVENCERLES.

MOVIMIENTO DE DILATACIÓN

Morfología.

Psicología.

La Dilatación y Sus comportamientos.

La Dilatación y Argumentos para convencerles.

MOVIMIENTO DE RETACCION

Morfología.

Psicología.

La Retracción y Sus comportamientos.

La Retracción y Argumentos para convencerles.

MOVIMIENTO DE PROYECCIÓN

Morfología.

Psicología.

La Proyección y Sus comportamientos.

La Proyección y Argumentos para convencerles.

MOVIMIENTO DE CONTENCIÓN

Morfología.

Psicología.

La Contención y Sus comportamientos.

La Contención y Argumentos para convencerles.

PREPARARARGUMENTOS EN FUNCIÓN DE CADA MOVIMIENTO DOMINANTE

LA JERARQUÍA DE LOS MOVIMIENTOS DEL MARCO

Ejemplo de movimientos marco

LA TONICIDAD DEL MARCO ÓSEO

“EL POTENCIAL ENERGÉTICO”

VISIÓN GLOBAL DE LA LEY DE TONICIDAD

EL TONO ENERGÉTICO

LA TONICIDAD

Morfología.

Psicología.

LA ATONÍA

Morfología.

Psicología.

¿Qué es mejor?: ¿la Tonicidad o la Atonía?

Comportamientos del TONO y del ÁTONO de menor a mayor grado.

LA LEY DE LA TONICIDAD Y SU OBSERVACIÓN A NIVEL DE LA ESTRUCTURA DEL MARCO ÓSEO

MARCO TÓNICO

Descripción Morfología.

Descripción Psicología.

MARCO ÁTONO

Descripción Morfología.

Descripción Psicología.

Módulo Cuatro

EL ANÁLISIS DE LAS TRES ZONAS del rostro, nos informará de las necesidades profundas de nuestro interlocutor, a nivel intelectual, relacional o realizador.

El análisis contribuirá para conocer y apreciar mejor las motivaciones del COMPRADOR y como consecuencia en la venta en la que prevalecerán las emociones, el razonamiento o las ganancias que pueda obtener en la transacción de la misma.

INTRODUCCIÓN A LAS TRES ZONAS DEL ROSTRO 

COMPONENTES, ACTIVIDAD Y FUNCIÓN DE CADA ZONA

LAS TRES ZONAS DEL ROSTRO NECESIDADES Y ARGUMENTOS

Sus componentes y su actividad.

Sus funciones correspondientes.

Su estudio dará respuesta a preguntas como las siguientes.

Ampliación de sus componentes y actividad

LA OBSERVACIÓN DE LAS TRES ZONAS Y SUS DINÁMICAS

Observaremos dos dinámicas.

DE CARA y DE PERFIL

VIDA INTELECTUAL

VIDA AFECTIVA

VIDA FÍSICA

LA DINÁMICA DEL VOLUMEN ENTRE ZONAS

Volumen respectivo entre Zonas

EQUILIBRIO ENTRE ZONAS

Dinámica del volumen entre Zonas

VIDA INTELECTUAL

VIDA AFECTIVA

VIDA FÍSICA

LA ZONA DOMINANTE O MÁS DILATADA

ZONA SUPERIOR. (Vida Intelectual Razón).

ZONAS MEDIA. (Vida Afectiva Emoción).

ZONAS INFERIOR. (Vida Física Instinto).

PSICOLOGÍA ZONA MÁS DILATADA O “DOMINANTE”

LA ZONA DOMINANTE POR SU VOLUMEN

Zona superior dilatada en relación a las demás.

Vida Intelectual

Zona media dilatada en relación a las demás.

Vida Afectiva

Zona inferior dilatada en relación a las demás.

Vida Física

LA DINÁMICA DEL RITMO DE ACCIÓN ENTRE ZONAS

EQUILIBRIO ENTRE ZONAS

VIDA INTELECTUAL

VIDA AFECTIVA

VIDA FISICA

Tensión entre la Proyección de la zona superior y la Contención en la zona inferior.

Tensión entre la Contención de la zona superior y la Proyección en la zona inferior.

LA OBSERVACIÓN DE LA ZONA INFERIOR PARA CERRAR UNA VENTA

INTRODUCCIÓN

La Zona inferior en Dilatación.

La Zona inferior en Retracción.

La Zona inferior en Proyección.

La Zona inferior en Contención. 

INFORMACIÓN ADICIONAL DE LA ZONA SUPERIOR DEL ROSTRO

INTRODUCCIÓN

LA FRENTE DILATADA.

LA FRENTE RETRAÍDA.

LA FRENTE PROYECTADA.

LA FRENTE CONTENCIÓN.

Módulo Cinco

LOS MOVIMIENTOS ENTRE LOS RECEPTORES SENSORIALES Y EL MARCO ÓSEO. Como ya hemos visto anteriormente, es factible deducir el comportamiento a nivel general, porque los comportamientos y sus motivaciones inconscientes (marco óseo) tienen las mismas preferencias y las motivaciones conscientes (receptores) tiene también las mismas prioridades.

Pero en las Tendencias Pendular y Pendular Inversa, observaremos que los movimientos del marco y de los receptores, son movimientos opuestos. Es por lo que a estos movimientos contradictorios les llamaremos TENDENCIAS…

Tendencia PENDULAR

Ante este cliente con este tipo de estructura, tenemos que pasar por la primera personalidad para poder entrar en la segunda y ser conscientes de que, pasará alternativamente, de las reticencias más extremas, al entusiasmo más desbordado.

Tendencia PENDULAR “INVERSA”

Por lo tanto, ante este tipo de cliente, al igual que la tendencia pendular, tenemos que tener en cuenta las dos personalidades y pasar primero por la curiosidad de la primera y posteriormente incidir en la segunda con coherencia y rigor. Y ser conscientes de que pasará de la curiosidad a la reticencia de forma alternativa.

LOS MENSAJES CONTRADICTORIOS

Movimientos del marco y receptores en equilibrio.

LAS TENDENCIAS

INTRODUCCIÓN

SURGEN CUATRO TENDENCIAS

DE LA OPOSICIÓN ENTRE LOS MOVIMIENTOS DEL MARCO Y DE LOS RECEPTORES

TENDENCIAS

DOS DE FRENTE

Marco Dilatación: receptores Retracción.

Marco Retracción: receptores Dilatación.

DOS DE PERFIL

Marco Proyección: receptores Contención.

Marco Contención: receptores Proyección.

LA TENDENCIA CONCENTRADA: MORFOLOGÍA Y COMPORTAMIENTOS

MORFOLOGÍA.

COMPORTAMIENTOS.

A retener de la tendencia Concentrada.

COMO GANAR SU CONFIANZA Y PREPARAR NUESTROS ARGUMENTOS

LA TENDENCIA DISPERSA-REACCIONANTE: MORFOLOGÍA Y COMPORTAMIENTOS

MORFOLOGÍA.

COMPORTAMIENTOS.

A retener de la tendencia Dispersa-Reaccionante.

COMO GANAR SU CONFIANZA Y PREPARAR NUESTROS ARGUMENTOS

LA TENDENCIA PENDULAR: MORFOLOGÍA Y COMPORTAMIENTOS

MORFOLOGÍA.

COMPORTAMIENTOS.

A retener de la Tendencia Pendular.

COMO GANAR SU CONFIANZA Y PREPARAR NUESTROS ARGUMENTOS.

LA TENDENCIA PENDULAR INVERSA: MORFOLOGÍA Y COMPORTAMIENTOS

MORFOLOGÍA

COMPORTAMIENTOS.

A retener de la Tendencia Pendular Inversa.

COMO GANAR SU CONFIANZA Y PREPARAR NUESTROS ARGUMENTOS.

Módulo Seis

LA CARNOSIDAD DEL MODELADO DEL ROSTRO, nos informa si las energías disponibles están activadas, de su grado de sociabilidad y adaptabilidad, de su actitud ante la vida, de su forma de gestionar las tensiones y el estrés; en definitiva, la carnosidad es el resultado final de nuestra personalidad, identificador de la cara de la felicidad o del tormento…

EL MODELADO: SU FISIOLOGÍA “LAS PRESIONES INTERNAS VS LAS EXTERNAS”

EL MODELADO DEL ROSTRO

FISIOLOGÍA.

MORFOPSICOLOGÍA.

LA CARNOSIDAD DEL MODELADO

LA CARNOSIDAD ES COMO EL ACEITE…“ENGRASA LAS RELACIONES HUMANAS”

LA TONICIDAD DE LAS CARNES

LA Pasividad.

La Actividad.

LA GESTIÓN DE LAS TENSIONES.

LA TONICIDAD DE LAS CARNES DEL MODELADO

Descripción Morfológica.

Descripción Psicológica.

LA ATONÍA DE LAS CARNES DEL MODELADO.

Descripción Morfológica.

Descripción Psicológica.

LA ATONÍA SECA DE LAS CARNES DEL MODELADO.

Descripción Morfológica.

Descripción Psicológica.

EL MODELADO DEL ROSTRO

EL GRADO DE SOCIALIZACIÓN Y ADAPTABILIDAD AL ENTORNO.

El Modelado del Rostro nos informa del grado de SOCIALIZACIÓN y ADAPTABILIDAD de un individuo.

¿Cuál será la forma?:

¿Conformista?

¿Intransigente?

 ¿Selectiva?

¿Conflictiva?

LAS CUATRO FORMAS DE MODELADO Y LAS CUATRO FORMAS DE ADAPTACIÓN

FORMAS DE MODELADO

Modelado Redondeado.

Modelado Plano.

Modelado Ondulado.

Modelado Abrupto.

EL MODELADO DE LA ZONA NASAL: LA RETRACCIÓN LATERO NASAL

El modelado de la Zona Nasal.

La retracción Latero-Nasal

Varias consideraciones a tener en cuenta.

La cara de la Felicidad.

TIPOS DE INTELIGENCIA POR EL MODELADO DE LA FRENTE

MODELADO DE LA FRENTE.

Modelado Redondeado.

Modelado Plano.

Modelado Ondulado.

Modelado Abrupto (Abollado).

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Valeria P., Consultora de Desarrollo de Negocios

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